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A distribuição seletiva é indicada quando...
- a área geográfica é restrita;
- há poucos recursos disponíveis para investir;
- buscamos pontos de venda – PDV – que se ajustem à imagem do produto.
Essa política é adequada para produtos de compra comparada que demandem...
- conhecimentos especializados para venda;
- cuidados especiais de armazenamento e exposição;
- preços relativamente elevados e cujos serviços pós-venda sejam importantes.
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Como exemplos, podemos citar os bens industriais, de especialidade e de comparação.
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