Quando, predominantemente, oportunidades incidem sobre os pontos fortes – ou, se preferirmos, quando uma força interna colabora para o aproveitamento de uma oportunidade externa –, a organização possui potencialidade de ação ofensiva, e sua alternativa de trajetória (direção alternativa) é de desenvolvimento.

Por outro lado, se ameaças externas são minimizadas por forças internas, a empresa possui capacidade defensiva, e a direção é de manutenção de posição.